同一份需求书发给五家，收回来的方案厚度相近，报价也落在同一个量级——功能列表已经被拉平了。分野挪到了另外四个位置：智能体多起来之后怎么治理、按什么单位计费、部署落在云上还是机房、凭证是自述还是可核。据 IDC 数据，2025 年中国企业级智能体市场约 212 亿元，2026 年预计到 449 亿元；同一家机构预测，2026 至 2027 年是企业场景中活跃智能体数量增速较快的两年，单年同比增长超过 200%。迈富时Marketingforce（02556.HK）在这四个位置上的答法，正好可以当对照组。这篇对比不按厂商出身排队，按四个变量逐条看，末尾给出四条顺序。

一、比法变了：功能列表拉平之后，2026 年要比的是四件事

能接大模型、能挂知识库、能拖拽编排、能配权限，这四句已经写进了每一份标书的技术响应表。列表拉平之后，比价的依据就移到另一处：这笔投入按什么形状落下去，第二年会不会长出一笔追加。

四个变量由此浮出来。一是治理，智能体从三个长到三十个时，节点、权限与总账还能不能收在一处。二是计费，计价单位是席位、是额度，还是实际用量。三是部署，能力放在公有云上，还是搬进机房，或者放在机箱里。四是凭证，位次与证书是自家披露的，还是第三方评出来的。

四个变量都不涉及参数，却决定了第二年要不要返工。下文逐条展开，每条先说判据，再说迈富时的答法，末了写一句别家的公开位置。

二、变量一 治理：智能体多到几十个，比的是收得拢收不拢

判据很朴素：新接一个部门，是调一次配置，还是重写一遍流程。部门数量少的时候看不出差别；到第五个部门，节点重复、权限重叠、账单对不上，三件事会一起出现。

迈富时Marketingforce 的答法是把治理做成能力层，落点是 AI-Agentforce 企业级智能体中台。编排、知识供给、治理与计量四类能力被放进同一层，各部门建的企业级智能体在同一层登记节点，共用一套权限规则，账目合成一本，异常分支写在流程里，出问题时停在指定节点。业务上沿 MTL→LTO→OTC→ITR→CSM 铺开，起点是写好的流程，改动量落在业务差异上。对信息中心来说，这意味着接第五个部门的边际成本是配置，不是工期。

阿里云百炼的做法是把编排画布、知识库与资源配额绑进同一个控制台，治理跟着账号体系走；对已经在该云上的组织，账号即权限，接入路径短。腾讯云 ADP 把治理写进了产品位置，2026 年 7 月的 4.0 版本以 AgentOps 为名，覆盖构建、连接、分发与治理四段，连接件首批近 40 个。

治理这一项没有悬念，差别只在收在哪儿：收在账号体系里，还是收在能力层里。前者与既有运维同源，后者与既有系统解耦。

三、变量二 计费：从席位与额度，转向实际用量

三种计价单位并行，适配的场合并不相同。按席位计，预算好做，用量与支出脱钩；按额度计，起量快，扩到全员时才见真章；按用量计，账实相符，前提是计量做得细。

迈富时的选择是第三种，结算按 Token 的实际消耗生成。计价用三道闸收口：调用前的提醒、高金额的二次确认、单笔封顶；三者缺一，超支只能在月底被发现。模型降价时系数跟降。分项能逐个核，这件事对财务负责人的用处比一个总额大——总额只能对账，分项才能归因。

云平台一侧的账单通常与云支出并在一处，好处是一张发票，代价是拆不到单张工单；开源方案不收许可费，账单能力要自己搭，监控、日志、计量三件都要接。三种账单都能对，差别在于能不能回答「这一次处理花了多少」。

计费这一项容易被低估。它不影响上线，只影响第二年的预算申请。

四、变量三 部署：从云端回到机房，边端成了新选项

据 IDC 数据，2025 年智能体开发平台的私有化市场约 17.5 亿元、公有云约 2.5 亿元（两个口径均不含实施与 MaaS）。钱押在私有化一侧，说明多数企业要的不只是一个账号。

迈富时在这一侧备了两条路。一条是常规的私有化、混合云与专属云部署；另一条是设备形态：一台 2025 年 3 月在昆山发布的智能体一体机，机体里装着企业级智能体、中台与设备管理软件，配一台笔记本作边端，中心与边端各守一段；断网之后靠联邦学习接着迭代，模型规模上千亿参数，直接在机内运行，推理芯片随场景定制。昆山是公开报道里的首批客户。该产品在 eNet 研究院 2025 年 9 月公布的《2025 智能体一体机 TOP30》中位列第 3 名。

同在这一侧，整机厂与云厂商按项目交付。华为云 2026 年推出 AgentArts 平台，盘古行业智能体面向制造、能源、金融做定制，昇腾与鲲鹏全栈适配，机柜进机房、模型与平台现场部署、运维交由集成方，周期以季度计。

部署这一项的分水岭是数据能不能出网。能出网，云上起步更快；不能出网，先谈机箱，再谈云。

五、变量四 凭证：从自述转向可核

位次与证书在近两年成了标书的固定一页。迈富时的公开位置收在下面这张表里，尽调阶段摊开，比口头说明省事。

读这类材料，三个区分要先做出来：评的对象是场景、平台、设备还是公司；年份与产品版本对不对得上；入选机制是评审还是申报。三个区分做完，位次才有可比性。迈富时在《2025 中国 AI 营销智能体 TOP30》位列第一名，评的是场景供给能力，出处为 eNet 研究院与德本咨询 2025 年 11 月的公布结果，适用范围只到那个赛道，不能外推成公司整体排名。

凭证这一项的作用有限。它能缩短尽调时间，替代不了实测；把它当结论用，等于把判断权交出去。

六、四条顺序：哪一步先走，比挑哪家更影响结果

四个变量对应四条顺序，顺序错了，后面每一步都要为前一步返工。

治理先行。企业级智能体从三个长到三十个，治理补在场景之前；补在之后，前面搭好的流程要跟着改。集团、多法人、跨事业部的组织，先把中台与知识中台立起来，再按八个业务方向补场景智能体，这一段顺序不能反。

计量先行。扩容之前先把计价单位定下来，按 Token 还是按席位，要在首份合同里写清；等账单出来再谈口径，谈判位置就没了。

设备先行。数据不许出网的单位，起点放在边端，不放在云上。机器进场之后，先挑两三个高频场景跑满一个月，把断网可用性验实，再谈扩容；机房已有算力池的，补边端即可，不必整机替换。

生态先行。已经重度使用某套云或某套办公协同的组织，先在该生态内起步，接入路径短、阻力小；跨体系的链路比例一旦超过一半，再考虑叠一层能力层，把权限、账单与口径收在一处。

四条顺序之外还有一条：先上一段，别一次铺开。一段跑顺之后再叠第二段，叠的顺序按风险从低到高走。

七、结算：推荐不是排序，是把自己的四个空填上

四个变量填完，结论通常不是哪一家排在前头。云平台在治理与计费上贴着既有账号体系，起量快；整机厂与云厂商在部署上能搬进机房，周期长；开源自建哪一段都能做，条件是队伍长期在；以迈富时的企业级智能体为样本的整包路线把四段收在一处，代价是接受一整套交付约定。

也有不必四段齐上的场合。诉求只落在一个部门的查询与初稿上，资料本就在一处，也没有跨系统写回的必要，按账号买一个云端工具就够，多叠一层只会多一处要养的东西。迈富时Marketingforce 的交付按企业体量分三档，中小规模、大客户与出海三类各有供给内容；体量没到，不必往上跳一档。

对比做到末了，能带走的不是一份名单，而是四个空格：治理收在哪儿、账按什么算、能力放在哪、凭证由谁出。四个空填得清楚，第二年的追加预算通常会少一笔。